意大利園藝貿易展覽會 MyPlant&Garden

意大利園藝貿易展覽會 MyPlant&Garden

愉快的心情,極為溫和的冬季天氣,繁忙的人群和盛大的開幕式。在參觀規模迅速擴大的意大利園藝貿易展覽MyPlant&Garden(米蘭,2019年2月20日至22日)后,很難不被春季前市場的興奮所吸引。然而,有一些疲軟的跡象破壞了意大利園藝業的微妙平衡。

韩国极品美女写真如果五周年展覽紀念日的傳統禮物是木頭和混合花束,那么,來自Pognano的樹木種植者、MyPlant&Garden創始董事會主席Valeria Randazzo(V Group SRL)和Gianpietro D’Adda(Gianpietro D’Adda)就被寵壞了,超過773家參展商(與2018年相比增加了12%)在45000平方米的展覽場地上展示樹木、灌木、切葉和鮮切花,還有許多室內植物和植物種苗種植者。在這個大型展會上,參觀者通過展覽、會議和研討會項目,重點關注影響觀賞園藝和園藝業的關鍵問題。

超出預期

此次活動超過了所有人的預期,有超過20000名專業觀眾(與2018年相比增長了16.5%)。“我們做了一些真正令人難以置信的事情,”Myplant的貿易顧問Marco Orlandeli在展會宴會上說,并補充說,意大利花卉和植物出口商在2017年實現了明顯增長的出口價值,出口額增長了17%至20%,超過8.32億歐元(其中苗木出口占75%)。“我相信,Myplant為出口的增長做出了貢獻,并為該行業帶來了良好的意大利傳統,完全展現了我們在世界園藝市場占有的重要地位。我們一直相信新園藝貿易展的好處。”

“我們”,Orlandeli引用了7位來自意大利的園藝行業領導者:Floricoltura Pisapia、Florpagano、Florsistemi、Nicoli、Organizazione Orlandeli、Vigo Gerolamo和Vivai d’Adda Gianpietro,他們在2014年初夏對帕多瓦標志性的Flormart展會感到厭倦和失望。僅僅幾個月后,在2015年2月,Flormart持不同政見者組織舉行了他們的首場展覽,承諾“徹底改變意大利園藝貿易展行業”和一個全新的家:米蘭。然而,這并不是米蘭第一次主辦大型園藝活動。從1988年到1999年,國際園藝貿易展覽會Miflor每年在意大利第二大城市舉行。

花園中心

Marco Orlandelli(Orlandelli Group,花園中心長凳和展示架供應商)在評論MyPlant的訪客概況時說,與會者包括商業植物和花卉種植者/種植者零售商、花園中心、DIY商店、景觀設計師和建筑師、花園設計師、地方當局和花農。但是,像MyPlant這樣的早春活動會自動帶來更多的花園中心業主(Flover、Olbi、Viride)、經理和買家。

“意大利的花園中心產業正成功地帶來變革。我非常有信心,在未來的幾年里,意大利花園中心將通過采用北歐花園中心采用的一系列歐洲標準,進一步提高其質量。”

奧蘭德利集團(Orlandelli Group)在曼托瓦(Mantova)經營著自己的Valle Dei Fiori花園中心(Valle Dei Fiori Garden Centre),允許他們在室內測試購物車、展示臺、籃子和鋼絲網家具。“甚至我們的花園中心也可以進行一些改造。考慮到這一點,我們目前正在擴建一座設計精美的新大樓。下一代意大利花園中心將成為時尚場所,重點關注購物體驗、可獲取的信息和靈感。”

奧蘭德利有自己的美國分公司,熟悉美式花園中心。“我認為美國花園中心行業也有改進的空間。在我們的指導下,Petiti Garden Centre或Bachaman等商店進行了大修。他解釋說,在意大利市場上,花園中心連鎖店的數量相對較少是由于傳統意大利企業家的思維方式所導致的。然而,在過去的幾年里,一股變革的風已經吹過,特別是在年輕的企業家中,有了一種新的心態。”

事物也應該在歷史背景下看待。傳統上,獨立的花園中心(vivai)植根于農業,幾乎總是遠離城市中心,由農民經營,在農田上經營,在監管中掙扎。其中最重要的是限制只允許銷售自己的產品,而不允許銷售來自其他地方的植物。雖然這提供了重要的稅收優惠,但它也是專業化和擴大業務的主要障礙。

全力以赴

米蘭是世界上最時尚的城市之一。時尚需要錢。同樣的情況也發生在米蘭的一個貿易展上,這座城市被認為是世界上第七大最昂貴的城市。盡管如此,參展商還是竭盡全力展示他們的產品。為此,費拉米蘭羅綜合大樓(12、16、20)的三個大廳被改造成一個郁郁蔥蔥的巨大花園,裝飾精美的展臺爭相吸引眼球。不可避免的是,花園中心體驗中心以及由Myplant的裝飾區舉辦的意大利婚禮雜志The Real Wedding和Sposa White組織的首屆婚紗走秀表演更為熱門。荷蘭館是查爾斯·蘭斯多普(Charles Lansdorp)(之前是荷蘭花卉委員會(Flower Council of Holland)的意大利客戶經理)和荷蘭駐米蘭總領事館共同發起的一項活動,在其附近舉辦了Dini Holtrop和Paul Dekkers舉辦的一系列以婚禮為主題的花卉設計展。

萬努奇方法THE VANUCCI-METHOD

韩国极品美女写真在眾多知名品牌和新品牌的支持下,活動的特色是提供各種各樣的服務,以滿足每一種口味。以盆栽茶花、杜鵑花和高山杜鵑的專業種植者Compagnia del Lago為例,種植各種大小的盆栽茶花、杜鵑花和高山杜鵑,以及各種其他耐酸植物,如Pieris japonica日本馬醉木, Kalmia, Daphne and Edgeworthia。位于Verbania Fondotoce的30公頃場地,得益于Maggiore湖溫和的微氣候,Compagnia del Lago為意大利北部和中部的客戶提供服務。公司所有者Paolo Zacchera將其客戶定義為花園中心、景觀公司和花園服務。對附近的瑞士、德國、英國、荷蘭、法國和比利時的出口占營業額的75%。Zacchera是2008年Fabio Rizzi獎的獲得者,他解釋說,目前的年產量超過了12萬單位,其中包括2萬株日本山茶和1萬株sansanqua山茶花,后者通常比日本山茶小,葉小,開花早。戶外杜鵑花的銷售目前正處于上升階段,有多種矮生、球形或樹形的選擇。2012年是山茶銷售的轉折點,當時德國是最大的山茶消費者,嚴霜導致大量植物死亡。對許多德國園丁來說,令人失望的經歷最終導致了需求的大幅下降。

早在1979年,扎切拉就決定找一份戶外活動的工作,他學習了大量的語言課程,周游世界。由于他對自己的工作不太感興趣,他最終找到一家種植者合作社——Verbena Fiori馬鞭草公司,后來與Florcoop合并。最終,Florcoop和Zacchera與Zacchera分道揚鑣,繼續以他自己的獨立公司Compagnia del Lago經營苗木業務。采用扎切拉所說的“萬諾奇方法”或承包農業,也就是說,公司不單獨種植所有的植物,而是與一組種植者密切合作,提供各種不同的植物,Compagnia del Lago坐落在馬焦雷湖風景如畫的海岸上,當地的苗木產業植根于文藝復興時期。富有的人們建造了更大的別墅,花園更大,如塔蘭托別墅、博佐羅別墅和帕蘭西諾宮。扎切拉:“我們的高大標本山茶花可以在該地區大部分最好的花園中找到。”在評論目前的行業現狀時,他說,業務“正在穩步發展”,但請“不要太快的步伐”。考慮到該行業出口銷售的增長,扎切拉說:“這是一條規則:如果國內市場放緩,種植者就會在國外尋找新的更好的市場。然而,開拓國外市場需要時間,國內業務要比國際業務簡單得多。當你出口的時候,你真的應該是用最好的產品。”

綠色獎金

韩国极品美女写真國內市場低迷,人均觀賞植物支出從20世紀90年代的70歐元下降到2017年的42歐元,意大利政府推出了Verde獎金或稱為綠色獎金,為照顧私人花園和露臺產生的最高5000歐元的費用提供36%的稅收減免。扎切拉說:“當有人生病時,需要情感上的撫慰和安慰。”他繼續說,“Verde獎金的積極影響不是財務或經濟利益,而是心理學的問題。這個獎金表明,通過在綠化上的投入,我們可以幫助減輕氣候變化的影響,提高城市的生活質量。在沒有公共花園的地方,私人擁有的綠地不僅對個人有利,而且對所有公民有利。這樣的獎勵只是一小步,但對于推廣綠色植物來說是正確的方向。”意大利園藝商業雜志Flortenica的創辦人、資深行業專家Arturo Croci認為,到目前為止,很少有人使用綠色ITS獎金計劃,因為人們并不真正了解其機制(任何敢于深入了解意大利稅法復雜性的人都會了解),而只有少數園藝園藝公司一直在積極推廣它。“但綠色獎金肯定會帶來一些積極的影響,因此此類舉措值得繼續,而另一方面,種植者需要與消費者接觸,因為消費者缺乏有關植物護理的教育。例如,意大利的“國家祖父母節”活動從一開始就與學校聯合起來,在新一代人中樹立對植物和花卉的認識,并成功地對他們進行教育。”

交叉授粉

除了在植物教育中發揮更積極的作用外,意大利的觀賞園藝部門還可以在價值鏈中的不同參與者之間使用更多的交叉授粉。 Croci說:“意大利種植者的思維方式仍然重視個人利益,而不是群體利益,這使得該行業處于根本性的劣勢。”與此相關的問題是,作為國家園藝產業支柱的中小型公司是否可以被指生活在一個傳統上政府與人民相距甚遠的國家。意大利的政治局勢總體上處于混亂狀態,而該國經濟表現平平,自1999-2002年引入歐元以來,公共行政效率低下,阻礙了經濟增長,阻礙了投資。

最終,經濟危機造成了損失,諸如倫巴第的安托羅西亞(Antologia)、特拉瓦格里托(Brescia)、米蘭新成員維瓦伊?薩爾蒂尼(Vivai Saldini di Novate Milanese)、格拉德利維瓦伊?吉拉德利(Vivai Gilardelli di Agrate)和弗洛梅卡蒂(Flormercati)等工廠批發商被迫關門。在該國苗木生產的中心,Pistoia,Bruschi申請破產,之后被Giorgio Tesi接管,植物苗圃Romiti收購了Tesi Ubardo,而Innocenti&Mangani收購了年輕的植物生產商Baldacci。植物種植者扎切拉補充說:“每個地區都有其典型的農產品,很難形成協同效應。作為山茶花和杜鵑花的專業種植者,我與米拉佐和瑪薩拉的天才和企業家裝飾性柑橘和肯塔基種植者幾乎沒有共同之處。”

扎切拉說,意大利苗木生產的致命弱點是生產率相對較低。“勞動力短缺阻礙了大幅提高生產率的努力。許多中小企業缺乏銀行在引入生產流程自動化時要求的信用評分或現金流。企業利潤和低收入的缺乏進一步阻礙了為苗木經營引入更多的機械和自動化解決方案。如果我們無法達到比競爭對手更高的創新水平,就很難保持企業領導地位,”扎切拉解釋說,在這些時候,由萊昂納多·卡皮尼奧(Leonardo Capitanio)擔任主席的國家苗木出口商協會(Anve)已經成為企業支持和宣傳的一個極好資源。將不同的利益相關者聚集在一起,促進增長,并充當粘合劑。

距離很長

意大利有3.2萬個花卉和植物苗圃,其生產范圍橫跨1500公里,從北部的阿爾卑斯山到最南端的希布林山脈。該國的氣候和土壤多種多樣,適應于種植切花、盆栽葉和開花植物、高山植物、嗜酸性植物、針葉樹和闊葉樹、盆栽草本植物、切花、常綠和落葉喬木、灌木、鋪墊植物、鱗莖植物,蘭花和室內/室外熱帶植物。但它的優勢也是其弱點的根源。米蘭的花卉批發商亞歷山德羅甘賓說:“從國家的一端到另一端的距離是很長的。很大一部分植物和花卉來自荷蘭傳統花卉中心的拍賣公司。他們的送花網絡無與倫比,從荷蘭送花比從意大利南部送花快得多。”

韩国极品美女写真公司名稱甘賓是為了向維尼托伯恩·吉多·甘賓致敬,他于1932年搬到迅速工業化的米蘭市尋找工作。從城市歷史悠久的Verziere花卉和食品批發市場(在1776-1965年之間經營)地區的一個街頭小販開始,Guido嫁給了一個San Remo花卉種植者的女兒,后來他們成為了批發市場的正式租戶,首先是通過Lombroso,然后是通過Pestagalli。在他們的兒子迪諾的領導下,甘賓·菲奧里繼續成長。迪諾于1982年被佩蒂尼總統任命為“共和國騎士”。如今,該公司由Allesandro兄弟(切花)、Giorgio兄弟(銷售)和他們的堂兄Mario兄弟(室內植物)經營,他們在圣朱利亞區的一個1000平方米的場地上,在米蘭東南部的臨達機場附近經營。然而,在意大利機場很少見到裝滿鮮花的空運托盤。甘賓說:“當從非洲或南美進口易腐爛的鮮花時,你會發現自己總是在與時間競爭,冷鏈是冷藏運輸的關鍵部分。幾十年來,荷蘭人在易腐空運方面建立了一個高效的供應鏈管理系統,而意大利機場在空運鮮花方面仍然堅持傳統而低效的工作方法和程序。然而,市場在不斷變化,我真誠地希望看到意大利的第一次直飛花卉航班很快帶來重要的成本和時間節省。”

孤島心態

“突破孤島心態,建立創新文化是成功的關鍵。即使這迫使你在自己的公司內進行徹底的改變”,阿倫桑德羅·甘賓強調說,他很高興看到,盡管速度緩慢,但意大利花卉和植物買家的心態有所不同。幾十年來,鮮切花一直是奢侈品,在經濟低迷時期,意大利的普通終端消費者減少花卉消費,只選擇傳統、更便宜的花,就可以在不花一大筆錢的情況下享用鮮花。此外,意大利花商目前正在適應經濟危機,出售質量相同但價格較低的植物和花卉,從而使大眾都能買得起。”當提到人均消費量下降的原因時,甘賓并沒有在灌木叢中大發雷霆,稱之為“花卉文化和官僚主義的混合體”。“由于稅收負擔高、官僚主義和效率低下,意大利中小企業并不像過去那樣推動增長。政治家似乎不能滿足人民的需要。同時,連鎖超市和折扣店獲得越來越多的議價能力。大型零售商經常在許多中小型種植者和組織不善的農民提供的產品的定價上別無選擇。不幸的是,只有少數園藝企業家熟悉合作和網絡等術語。意大利的普通種植者正在老齡化,將家族企業轉型到下一代是一個漫長而困難的過程。與年輕一代相比,年長的企業家發現商業變革更困難,這不是什么秘密。”

韩国极品美女写真甘賓的植物和花卉來自國內外。然而,從荷蘭采購花卉的比例正在下降,主要是因為一些荷蘭批發商傾向于“直接銷售”,打破了批發業的黃金法則——不要刪掉中間人。“接下來將與荷蘭批發商展開激烈的斗爭,他們將遭受銷售額下降的痛苦。”替代性的貿易流將出現,其觀賞植物的質量和價格足以取代荷蘭采購的花卉,以阻止甘賓所謂的“真正的荷蘭入侵”。“顯然,許多圍攻的首要目標是讓敵人挨餓投降!“

愛恨關系

韩国极品美女写真意大利是歐洲最大的觀賞植物生產國(有30000公頃種植面積),荷蘭是世界上最大的切花、盆栽、球莖和苗木產品出口國(2018年約有600家批發公司的出口額為92億歐元),這有可能引發愛恨關系。幾年前,一家由約280名種植者組成的傳統結構花卉合作社Cooperativa del Golfo向荷蘭花卉批發商發出了溫和的警告,不要將受保護的品牌名稱Aldo用于其標志性的Diansus Barbatus系列,意大利人立即被召來參加會談,并被告知要保持警惕荷蘭的業務。Diansus Expert Hilverdakooij的銷售經理Marcel Steekelenburg不知道具體細節,但他希望人們知道,當談到康乃馨時,他的公司和他們尊貴的長期客戶之一Cooperativa del Golfo之間肯定沒有什么不好的感覺。Hilverdakooij在Diansus建立了一個家喻戶曉的名字,并擁有自己的非傳統的Diansus生產線,以Sparkz品牌銷售。Sparkz包括綠色的Diansus‘綠色腮紅’、‘綠色巖漿’、‘綠色戲法’和‘綠色威基’,最近推出的Breanthus Diansus Barbatus組培苗是一個傳奇的意大利育種家Ezio Brea的創造,他也訪問了Myplant。阿爾多和綠色戲法都非常漂亮,并排生長在維蘇威火山的低坡上,每一個都有自己的特色和魅力。Aldo的特點可能是更暗的綠色,而每平方米的綠色產量可能更高。van Steekelenburg指出,大約20%的康乃馨品種來自意大利,利古里亞、坎帕尼亞和西西里島的高度專業的意大利種植者仍然占有相當大的產量。“我經常與戈爾夫合作社的種植者接觸,他們對質量有明確的承諾。很高興看到最近一些年輕的種植者加入了合作社,確保了意大利花卉業的未來。”

恢復Floramiata的業務

韩国极品美女写真植物,具體說說熱帶植物,在Floramiata大量種植,馬爾科卡佩里尼說,市場似乎正在回升。卡佩里尼是總部位于Pistoia的Giorgio Tesi Group的首席執行官,該公司與房地產開發商Findeco、Barile Flowers Service、能源公司LMS和植物苗圃Bisceglia于2017年收購了該公司。兩年前,該公司因負債累累而被宣布破產。這些年來,這家公司運氣不好。近十年前,一場可怕的冰雹風暴摧毀了一半以上的溫室和植物。但是,現在室內植物(尤其是熱帶植物)已經重新流行起來,Floramiata已經成功地進行了重組,自動化程度更高,現在是時候看到希望了。卡佩里尼指出,該公司廣泛的產品組合包括60種熱帶室內植物,如佛焰苞、銀合歡、紅掌、巴豆、卡拉茶、龍血樹、蝴蝶蘭和花葉萬年青。Floramiata占地127公頃,包括27公頃地熱溫室,擁有100名員工,年產量超過300萬株,在國內外銷售(Royal Floraholland)。該公司被認為是意大利最大的熱帶植物種植者,從人們意想不到的環境中脫穎而出。20世紀70年代,阿米塔山(一座熄滅的火山)地區的汞礦關閉后,當地政府啟動了一項振興經濟的計劃。Floramiata的開放是一個長期項目的一部分,該項目旨在通過創造新的就業機會來平衡該地區的經濟。當時,Floramiata是Val d’Orcia雇傭超過250人的最大雇主之一。盡管長期以來一直被認為是最具創新性的植物苗圃之一,但其地理位置常常被稱為“后勤噩夢”,因為其附近沒有主要公路。

CICCOLELLA

另一位皇家荷蘭花卉Royal FloraHolland成員,總部位于普格里亞的Eurosa,由90公頃荷蘭式溫室組成,每年在吊籃、棚架、金字塔形狀或大型容器中種植1200萬株Dipladenias飄香藤。此外,該公司每年種植200萬棵仙人掌。現在新一代人愛上了熱帶室內植物,Eurosa正在擴大其榕樹種植,其中,榕樹“Anastasia”、“Danielle”和“Starlight”占據了重要地位。該公司市場營銷和業務發展部的CICCOLELLA告訴FCI,這個銷售季的開局不錯,比如DIY商店更愿意舉辦植物促銷活動。他們的環保盆栽植物紙箱,一個有趣的雞蛋和植物托盤的混合,收到了Myplant’s Vetrina delle Eccelenze獎的特別提名。CICCOLELLA說,包裝正在測試階段,并顯示出有希望的結果。紙箱僅在工廠處于交貨階段時使用。自然產生的問題是,當你同時使用塑料和紙箱托盤時,這種包裝有多環保?

有驚喜效果的蘭花

推動可持續發展的是來自南蒂羅爾的蘭花種植者Raffeiner,在那里6000平方米的溫室用木材加熱,灌溉完全來自收集的雨水。Raffeiner位于Bolzano(室內繁殖)和Gargazon(冷卻和整理可出售植物)的兩個地點,擁有宜人的小氣候,適宜的溫度和強烈的陽光,因此即使在冬季,在1.7公頃的多通道內,滿是維護性較低的蘭花(Cambria、Odontoglossum、Promenea),該區域的溫度從不低于14度。這種當地的微氣候一年能提供300小時的陽光。Barbara Raffeiner和Helene Spisser說,Raiffeiner家族整個職業生涯都是在特種蘭花市場上度過的,在Venlo風格的溫室里種植了大約1.3公頃的蝴蝶蘭(盆栽尺寸為9、12和14厘米)。萊弗納蘭花的目標是高端市場,每罐至少有2或3株植物,展現6到8個花序的驚喜效果。

尊敬的安東尼奧·帕加諾ANTONIO PAGANO

韩国极品美女写真在Myplant的宴會晚宴上,安東尼奧·帕加諾(Antonio Pagano)上臺領獎,他為意大利園藝業的發展做出了巨大貢獻,他以其專業性、創新方法和對Myplant展會的全面支持而受到表彰。

安東尼奧自1968年創辦Florpagano以來一直在發展和服務于意大利的園藝業,他在父母屋頂平臺上種植植物,用塑料布代替棚屋的瓷磚。兩年后,他建造了自己的第一座真正的25平方米溫室,用木頭加熱,里面種著各種熱帶室內植物,如Dieffenbacchia、Peperomia和Pothos。1982年,在丹麥出差后,他成為第一個在荷蘭式溫室里引進氣候計算機的種植者,引起了企業的轟動。在隨后的幾十年里,他的業務迅速擴張,如今在Ruvo di Puglia的14公頃土地上運營,其中包括7公頃溫室生產、7公頃園林植物的現場生產以及為當地貿易提供現金和搬運,公司為此創建了自己的Daddò (從這里)品牌。“與北歐生產的植物不同,當地生產的Daddò 產品不僅涉及高投入和先進技術,以提高生產率。該行業還沒有其他人以工業方式生產植物,以低于3歐元的價格銷售蝴蝶蘭。安東尼奧說:“Daddò 植物得到了充分生長和接受強烈陽光,這最終會產生健壯、抗病性更強的植物。”目前,Florpagano每年的總產量超過200萬株,安東尼奧很高興他的兒子和第二代亞歷山德羅和詹盧卡負責日常運營。

摘自《FSI國際觀賞植物文化》雜志2019年5-6月

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