先正達花卉正走在堅定成長的道路上 Syngenta Flowers firmly back on path of growth

先正達花卉正走在堅定成長的道路上 Syngenta Flowers firmly back on path of growth

FCI和邁克爾·凱斯特Michael Kester坐在一起,他是先正達花卉公司(Syngenta Flowers)的負責人,該公司已經清楚地找到了重新崛起的道路。他討論了公司的過去、現在和未來,同時提供了先正達即將舉行的花藝表演的預告。

從很小的時候起,凱斯特就擁有了創造能力,迷戀于研究事物如何運作,吸引他用較少的資源和努力來有效解決實際問題的挑戰。在商業上,他已經形成了一個成功的思維模式,但正如他很快補充的那樣,他總是抱著“玩游戲”的態度。

凱斯特在24歲的時候就開始為先正達工作,在農產品中使用農用化學品和植物生長調節劑進行田間試驗。當時,公司將Bonzi™引入市場,他參與了許多Bonzi試驗。后來,凱斯特成為了荷蘭市場營銷主管。在接下來的17年里,他通過在埃及和蘇丹、德語國家、拉丁美洲和日本擔任管理職務獲得了國際工作經驗。回到荷蘭后,當他搬回荷蘭時,他被任命為比荷盧蔬菜種子和貿易部門負責人。自2017年3月以來,他一直是先正達的花卉主管。

您認為先正達花卉Syngenta Flowers(年輕的植物生產商和經銷商)和先正達花卉服務Syngenta FloriPro Services(成品種植者)能夠使公司更好地服務于每一個不同的客戶群體嗎?

韩国极品美女写真“早在2009年,使用面向種植者的直接商業模式以及通過批發種植者來推銷我們廣泛的產品組合是合乎邏輯的一步,我們無法為自己服務。最初,我們向我們的批發客戶開放了整個產品組合,他們最終成為了我們的競爭對手。我相信先正達需要通過自己的銷售隊伍將自己的創新產品推向市場。因此,今年我們決定改變對批發客戶的報價,這些客戶現在可以從Floranova獲得我們的產品,Floranova是一家只向批發商銷售產品的公司。這使得Floranova能夠完全專注于批發業務,因為他們被授予了銷售先正達投資組合以及他們自己的Floranova系列產品的絕對權利。Floripro Services這個名字很快就會消失——為先正達花卉公司讓路,它只有一個重點:直接向歐洲各地的種植者提供創新產品和服務。”

2017年是中國化工集團收購前瑞士公司的里程碑。在花卉育種和繁殖方面,中國方面將如何幫助先正達鞏固其市場地位?

“我們很高興成為中國化工集團的一員。雖然他們擁有公司的全部所有權,但他們允許我們保留先正達。中國化工集團對我們的種子和花卉業務表現出了充分的保證。例如,去年我們進行了五次種子收購,包括收購Floranova。我們的所有者了解我們業務的長期性質,并投資于未來的增長。”

凱斯特認為,新品種植物對種植者和行業伙伴都很重要,因為它們在市場上創造價值,并產生更滿意的客戶。

韩国极品美女写真“在天竺葵Pelargoniums中,我們為我們的Calliope™系列設定了一個新的標準,它具有更高的彈性、更多的花和更強烈的色彩——為客戶提供極大的滿意度!我們的Rio™Mandeville系列非常受歡迎,新推出的Rio Grande™系列保留了其大膽的色彩。今年是向日葵SUNFINITY™的推出,這是一種突破性的向日葵,與海棠系列LIMITLESS™一起在整個季節持續開花。”

韩国极品美女写真在Pelargoniums 中,先正達花卉Syngenta Flowers為其Calliope™系列設定了新的標準。

 

偉大的新品種植物不僅解決了當今種植者的需求,也解決了最終消費者的需求。但這些需求究竟是什么,似乎沒有人知道。你對這個有什么看法?

韩国极品美女写真“市場情報對于以創新為目標,創造新的顏色或形狀至關重要。同樣重要的是與零售合作伙伴和種植者合作,每個合作伙伴和種植者都有不同的需求,從零售商良好的運輸能力和保質期,到種植者選用提高抗病性和抗蟲的作物。我們的新Mirage™一品紅組合了種植者所尋找的所有特性,具有良好的保質期和消費者吸引力,為您提供完整的包裝。Mirage™是種植者非常全面的植物,因為它適合從早到晚生長,在非常小到非常大的盆栽中都生長良好。Mirage™的一個主要好處是它的低PGR要求。先正達花卉的可持續生產和供應在其雷達圖上清晰可見。我們的生產通過了全球良好農業規范認證(GLOBALGAP)、良好農業社會規范認證(GRASP)、國際公平貿易認證(?Fairtrade?Certification)。我們是FSI 2020的成員,并與OptiFreeze合作,這是一個革命性的概念,進一步測試和開發Opticept,這是貨架期優化方面的一項突破性技術。Opticept是一種提高插條、切花和潛在種子采后質量的方法。通過使用opticept方法,花的保存期可以顯著地從通常的4天延長到11天或更長。”

你能給我們一個先正達即將在德里舉行的花藝展覽的預告嗎?

“在2019年IPM上展出,和在今年花展亮相的是由Floranova開發和引進的獨特的Vegetalis™露臺蔬菜品種。我們令人敬畏的Rio?Dipladenia,也稱為“Rio Mandevilla”,起源于南美洲熱帶地區,并有一個繁殖計劃支持,該計劃提出了新的顏色和不同的植物類型。作為市場上最早的系列之一,Rio允許零售商利用好第一次銷售,并在整個季節持續銷售。這一點,再加上強大的品牌概念與線下銷售和消費者網站,使Rio成為完美的零售植物。園丁們會為Rio的耐熱耐旱性能而感到高興。即使是在北歐的條件下,Rio也能給園丁一個很好的體驗,應對寒冷、潮濕和多雨的環境。此外,先正達花卉公司現在擁有Verwer的大麗花育種項目。Verwer Dahlia有限責任公司是大麗花的主要創新者之一,擁有超過140個注冊品種。最著名的是Gallery™和Dahlegria™系列。Verwer Dahlias加強了我們自己的分類,其中幾個系列已經有多年的固定位置:種子培育的Dahlias,如Fresco和Harlequin,以及插條培育的獨家Goldalia系列。”

說到獨家新聞,你想和FCI的全球讀者分享什么獨家新聞?

“很明顯,我們又回到了歐洲領先盆栽和花壇業務的公司之一。我們正在重塑自己的品牌,從FlowerTrials開始,到先正達花卉,這是一個非常合乎邏輯和非常適合的品牌。我們正積極與合作伙伴和公司進行有關銷售的討論,但這些討論是保密的,結果不確定。很明顯,一旦我們簽署了協議,我們就會分享這個消息。”

摘自《FSI國際觀賞植物文化》雜志2019年5-6月

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