在商業上保持領先地位-采訪Beekenkamp集團

在商業上保持領先地位-采訪Beekenkamp集團

馬克·德里森Marc Driessen上一次接受FCI采訪是在他為Beekenkamp在埃塞俄比亞建立離岸切花生產業務時。如今,他返回郁金香和風車的故鄉,并成為Beekenkamp集團執行董事會的新成員,他珍視自己在非洲的時光,但他告訴我們,他準備迎接新的挑戰。他說:“保持在植物種苗行業的領先地位需要在遺傳學、產品質量、物流性能和分散風險方面的卓越表現。”

Beekenkamp集團是一家家族式的植物育種和繁殖企業,總部位于荷蘭的馬斯迪克。自1951成立以來,公司實力不斷增強。2018年,四個專業部門(Beekenkamp蔬菜、Beekenkamp觀賞植物、Beekenkamp包裝和Deliflor菊花)的總營業額超過1.25億歐元。

53歲的馬克·德里森花了14年時間在埃塞俄比亞建立了一個切花農場。從1995年11月在Beekenkamp開始一份培訓合同,公司幫助馬克發展了他的職業生涯,8年后,公司給了他機會,在埃塞俄比亞成立了一家50:50的合資企業:Maranque Plants。

FCI:Maranque Plants從一家在非常偏遠的地方創辦的企業成長為一家成熟的企業。那一定是一段很長的過程吧?

馬克·德里森:“切花農場和整個行業都有了一個飛躍的開始。2005年荷蘭和以色列的主要投資促進了埃塞俄比亞的園藝業,荷蘭政府通過其PSOM資助方案特別積極。然而,正是謝爾的巨大發展使埃塞俄比亞成為世界主要花卉生產國之一。從2010起,新的公司出現了,而現有的農場增長了20甚至30%。

你如何描述埃塞俄比亞今天的投資環境?

“該國仍然是在非洲投資的一個有吸引力的地方。該國政府致力于開放經濟,讓國際企業自立。在埃塞俄比亞,每件事都有時間和機會,特別是那些首先進入市場的公司。然而,我相信先行者獲得最大回報的時代已經結束。最近,這個國家還沒有像以前那樣得到回報。孟加拉國的服裝工廠和中國制造商也找到了前往埃塞俄比亞的途徑,給勞動力市場和土地價格帶來壓力。例如,在馬蘭克,我們知識淵博的出口主管四年前離開了,當時一家服裝公司在他家鄉給他提供了一份工作,結束了他多年的通勤生涯。”

Maranque農場經歷了一個生命周期,以幸福的時代為標志,但不幸的是,也經歷了不穩定、種族緊張甚至暴力的時期。

“當然,我和我的家人對這個國家優美的自然風光和壓倒性的野生動物、人民和市場潛力有著美好的回憶。但通往鮮花盛開的道路上,不僅灑滿了玫瑰花瓣。三次受到瘧疾的影響肯定會損害你的健康。2005年,這個國家似乎處于內戰的邊緣。我記得我和妻子商量過,我們都同意我們不會生活在一個處于戰爭狀態的國家。然后在2016年,暴力席卷全國,人們在我們的大門前揮舞刀槍。那座橋太遠了。看到到處都是受傷的士兵,唯一一條通往我們農場的道路被巨石堵住,實在是太多了。擁有公司50%的股份,不僅讓我有了主人翁的感覺,也讓我對當時在Maranque工作的1200人有了巨大的責任感。我記得我們當地的員工是如何陷入盲目恐慌的。他們中的一些人有很小的孩子住在亞的斯亞貝巴。我需要說服他們留在農場,因為我知道在我們的大門外太危險了。不過,我指示所有工作人員如何以及在何處逃跑,以防事態失控。”

您如何應對這類事情?

韩国极品美女写真“當我覺得有必要的時候,我會談論它。事件結束幾個月后,我仍然無法入睡超過三個小時,但現在情況有了很大改善。總的來說,我更傾向于危險的跡象。埃塞俄比亞政府于今年6月挫敗了一次未遂政變。但是,一個人不應該關注負面因素。該國正在努力改善穩定。請記住,埃塞俄比亞人是有韌性的人。在2016年事件結束后僅僅幾個月,我們看到日常生活有多快恢復起來,以及作為歐洲人如何再次以通常的方式對待我們,真是令人驚訝。”

Beekenkamp集團同時對其他國家進行全面的市場分析。為什么分散風險如此重要?

“我們很清楚地意識到,有些植物只在埃塞俄比亞或烏干達種植,盡管我們意識到從三個而不是兩個農場經營會增加生產成本,但我們仍在研究將其產品分布到更多國家的方法。我們甚至考慮搬到工作效率更高的哥倫比亞,但到歐洲市場的運輸成本證明是一個瓶頸。最終有三個國家:肯尼亞、坦桑尼亞和盧旺達。坦桑尼亞面臨著許多限制性的繁文縟節,在盧旺達,我們努力尋找一種負擔得起的替代品,以取代我們的塑料袋插枝。作為一個整體,東非以出臺了世界上最嚴厲的塑料禁令而聞名,因此這是一個值得密切關注的問題。最終我們在相對昂貴的肯尼亞找到了一個完美的地點。在基馬納(Kimana),距離內羅畢東南方向5小時車程,位于乞力馬扎羅山腳下,Beekenkamp正在選擇25公頃的土地,并計劃10公頃的切花農場。Kimana溫室計劃于2021年初投入使用,主要用于生產菊花插條,隨后將種植更多的植物。”

Kimana可能會重回Maranque的開拓歲月,因為新農場在一個極其偏遠的地區。你不怕錯過Naivasha這樣的農業集群帶來的好處嗎?

“植物健康是我們的首要任務,Kimana提供了不同的優勢。在一個孤立的地方,附近沒有其他溫室作業,減少了交叉污染的可能性。想想Maranque韩国极品美女写真開創性的第一年,我們周圍只有沙漠,完全沒有薊馬和潛葉蟲。”

除了Kimana的新農場外,Beekenkamp觀賞植物公司自己繁殖秋海棠、風鈴草、雞冠花、大麗花、薰衣草、藍目菊和一品紅也是該公司如何投資于長期未來并保持全球競爭力的另一個例子。

“我們開始盆栽植物育種活動,恰逢2007年Deliflor總部開業。Deliflor在菊花育種方面有著如此悠久的歷史,這立刻帶來了協同效益。我們意識到擁有自己的基因和在2008年收購育種公司florema是多么的重要。總的來說,種子公司和育種公司之間存在越來越多的依賴,育種者的風險是培育自己的特定系列。

2017年,你將你在Maranque Plant的股份出售給Beekenkamp集團,一年后你加入了該集團的執行董事會。你對未來的愿景和策略是什么?

“我認為,當今年輕的植物生產者的競爭實力不僅取決于植物種苗的質量,還取決于將產品及時放在種植臺上的操作和行動。路線可能非常崎嶇。想想航班延誤或取消,更糟糕的是互聯網中斷,這阻礙了處理代理商跟蹤途中貨物的能力。因此,Beekenkamp為其客戶提供衛星互聯網可靠性。關于北美市場,我們最大的問題之一是,在最后的銷售階段,我們的植物種苗可能在冬季結冰。相反的,在夏天,我們要在冰盒離開非洲之前向冰盒中添加冰塊。”

從非洲到歐洲每年需要7億枝切花,這需要什么?

“一個完整的,運作順暢的冷鏈和先進的技術。我們在所有運往馬斯迪克的貨物中都增加了溫度記錄器。至于空運,我們依賴不同的承運人。亞的斯亞貝巴正緩慢但穩步地成為非洲的主要樞紐,埃塞俄比亞航空公司在該市場占據主導地位。我們使用從埃塞俄比亞航空公司到列日·比爾塞特和布魯塞爾扎文特機場的直飛航班。對于烏干達的出境航班,我們與AF KLM貨運公司合作。雖然客機的運力有限,但他們做得很好。根據國際航空運輸協會的規則,首先要撞到的是貨物。因此,我們已經在空運貨物離開農場之前對其進行了拆分。”

Beekenkamp管理著一個全球供應鏈,負責收集、處理和評估來自世界各地的插條,以確保客戶獲得最佳質量。什么是質量?

韩国极品美女写真“持續關注質量至關重要,需要保持警惕。優良而嚴格的衛生設施構成了我們全球生產基地的支柱。就農作物保護產品而言,就我而言,我是一個真正的種植人,完全理解在植物上施用化學物質會自動導致生長緩慢,并且在害蟲爆發的情況下,化學物質會阻礙IPM活動。昆蟲是一個大問題,因此我們有IPM偵察監督我們的Elite溫室。他們使用Scarab Precision,這是一種基于軟件的保護性作物服務,其中包括高精度的病蟲害地圖,圖表和表格。”

整合對您的業務有何影響?

“我們越來越被大公司包圍。對他們中的一些人來說,育種是主要的重點。我們認為,育種、繁殖和供應鏈管理必須齊頭并進,這樣才能創造競爭優勢。大型育種公司或許可以獲得更多的資金,從而獲得先進的育種技術,但如果在這一領域進行更多的合作,我們仍然可以取得更大的成就。說到育種,明年將開始建設一個新的育種技術中心。它距我們位于馬斯迪克的總部僅500m,預計將于2020年12月完工。新的研究中心將極大地推動創新,標志著從傳統育種向標記輔助植物育種等技術驅動育種的轉變。”

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